Há zonas mais díficeis para vender casas do que outras, mas também há truques que podem dar o empurrão necessário. Contudo, colocar a casa ao preço mais adequado ao mercado e à localização é hoje crucial.
Qual é o passo mais importante para vender mais depressa?
Actualmente, e dadas as circunstâncias económicas, o factor mais importante para melhor vender a sua casa é fixar o preço correcto. Dizem os agentes do mercado que a venda da casa já nem depende tanto da zona onde está, mas sim do preço. Aliás, para a rede ComprarCasa, um "preço desajustado é a principal razão de venda dificultada".
Como pode fixar o preço correcto?
Dizem os agentes do mercado que a melhor forma é recorrer às mediadoras, já que elas têm o conhecimento da evolução do mercado e a experiência de venda.
Recorrer a agentes acelera o processo?
As mediadoras acreditam que sim, exactamente pelo conhecimento do meio e pelo
plano de venda que podem fazer ao imóvel, colocando-o em várias plataformas de venda, como por exemplo a Internet ou a montra da agência.
Ter mais do que um mediador é melhor?
Não existe uma ciência exacta, mas as mediadoras imobiliárias garantem que, se o imóvel estiver em exclusividade, lhe é dada mais dedicação e por isso o tempo de venda é mais rápido. Na Century 21, a exlusividade parece trazer vantagens. "Um em cada dois imóveis angariados em exclusivo são vendidos em oito meses, contra um em cada dez imóveis angariados sem exclusividade".
Que outros factores são essenciais na venda da casa?
A forma como se apresenta o imóvel "pode fazer a diferença entre o sucesso ou o fracasso", diz Ricardo Sousa, director da Century 21, acrescentando que os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem. "Quanto menos esforço tiverem de dispender maior será o valor que estão dispostos a pagar". Trate a sua casa como um produto e aposte na imagem. Recorra a fotografias ou vídeos da casa e realce as melhores áreas.
O que deve fazer para tornar a sua casa mais apresentável?
Por exemplo, nas áreas que precisam de pintura, escolha cores leves e neutras. No exterior opte pelo branco, beige ou amarelo claro, e no interior pelo branco, branco sujo ou cores pastel. Além disso, organize os armários para demonstrar a quantidade de espaço de arrumação da casa e tire o excesso de mobília para as divisões parecerem mais espaçosas. Deve também arrumar a casa o melhor possível sempre que alguém a visita e destacar as qualidades da casa.
Deve seleccionar candidatos para as visitas?
É fundamental a pré-selecção de candidatos, assegurando-se de que estão realmente motivados e que têm os recursos para comprar o imóvel, principalmente agora que os bancos estão mais rigorosos no crédito. Esteja preparado para negociar.
Fonte: Económico
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