O melhor vendedor de casas da Remax na Europa tem o mesmo nome de um futebolista e, no ramo imobiliário, isso acabou por se tornar uma vantagem. "As pessoas decoram o meu nome mais facilmente." Com um ritmo alucinante de 15 horas de trabalho diário, Nuno Gomes já conseguiu selar nos primeiros nove meses do ano 61 negócios, com um volume de negócios de 6,5 milhões de euros.
Em tempo de crise como é consegue vender tantas casas?
É preciso conhecer profundamente o produto que se vende, desenhar um bom canal de distribuição de vendas, que permita levar o produto ao cliente, e qualificar bem os clientes compradores. Isto é transversal a qualquer área de negócio.
Que conselhos dá a quem se encontra desesperado para vender a casa?
Coloque-a à venda num valor justo de mercado, apenas com a flexibilidade de uma atenção e não de um grande desconto. Ou seja, deve baixar no máximo 5 ou 10 mil euros. Quem pedir um preço muito acima do mercado dificilmente conseguirá vender o imóvel, acabando por se desgastar e perder tempo. Agilize toda a documentação necessária e seleccione um profissional para tratar desta matéria tão sensível.
Fonte: Económico
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