Como vender ou comprar casa em tempos de crise?

Falta de crédito e de medidas de incentivo ao arrendamento bloqueiam sector imobiliário.

A crise não tem fim à vista e o mercado imobiliário é dos que mais se ressente e reclama medidas urgentes. A queda do governo atrasou a entrada em vigor das novas medidas para dinamizar o arrendamento, e a falta de acesso ao crédito travou a compra e venda de casas. Os especialistas acreditam que tanto no arrendamento como na compra os preços vão baixar no próximo ano, mas a verdade é que o investimento imobiliário não é, agora, um negócio possível para a maioria dos portugueses.


Como optimizar o preço de venda?

Estabelecer correctamente o preço da sua casa é talvez o factor mais crucial na realização de uma venda embora o vendedor e o seu agente estabeleçam o preço, são os compradores que determinam o valor. Eles vão comparar a sua casa e o preço pedido com outras ofertas similares no mercado. Se o seu preço não for atraente, é provável que o comprador passe para a oferta seguinte da lista. por isso, o primeiro passo será pedir a um agente uma análise comparativa de mercado para a sua casa. Este relatório não só analisa os detalhes de vendas recentes de imóveis semelhantes ao seu, como ainda faz o levantamento de preços de casas actualmente no mercado.


Como preparar a sua casa para a visita?

A forma como apresenta o seu imóvel a potenciais compradores pode fazer a diferença entre o sucesso ou o fracasso. os compradores tendem a avaliar as casas pelo esforço necessário para se mudarem. quanto menos tiverem que despender para entrar na casa, maior será o valor que estão dispostos a pagar: 

• Retire materiais ou móveis da entrada da casa (tanto interior como exterior) para fazer a sua entrada parecer mais espaçosa e permitir melhor movimentação,
• Abra as janelas diariamente durante alguns minutos para eliminar cheiros, odores de cozinha e humidade de casas de banho e áreas de serviço,
• Se estiver fora durante o dia, mantenha algumas luzes acesas no interior ou na entrada para tornar a sua mais acolhedora,
• Mantenha as maçanetas da porta de entrada polidas e os degraus ou vestíbulos varridos,
• Tire o excesso de mobília para as divisões parecerem mais espaçosas,
• Nas áreas que precisam de pintura, escolha cores leves e neutras. exteriormente dê preferência a branco, bege ou amarelo claro. nos interiores o branco, branco sujo ou cores pastel são os mais indicados,
• Coloque um vaso com flores naturais na casa de banho e esconda todos os objectos de cosmética e uso pessoal,
• Organize os armários para demonstrar a quantidade de espaço de arrumação de que a casa dispõe,
• Abra cortinas pesadas e estores para clarear e iluminar as divisões.

Um agente imobiliário facilita a negociação?

Os compradores estão normalmente mais à vontade com um vendedor do que com um proprietário. Muitas pessoas sentem-se intrusivas e intimidadas ao visitar uma casa com o dono presente. É também frequente sentirem-se desconfortáveis em fazer uma contra-proposta se sabem que estão a negociar com o proprietário. Conseguir um entendimento entre vendedor e comprador não é fácil. mas após o acordo, as coisas podem tornar-se ainda mais difíceis. na verdade, fechar um contrato implica um grande conhecimento de todos os detalhes e burocracias, e exige total objectividade na sua análise.

Escolher o melhor agente.

A chave para encontrar um agente qualificado é verificar cuidadosamente as suas referências e colocar as perguntas certas, não só a ele como aos seus clientes. Os melhores agentes vão prestar muita atenção às suas necessidades. Um sólido conhecimento do mercado é tão importante como a postura profissional. entreviste pelo menos três agentes para lhe permitir escolher aquele com o qual se sente mais confortável e seguro.

Algumas perguntas que deverá fazer antes de escolher o seu agente:

há quanto tempo vive ou trabalha nesta área?

- há quanto tempo trabalha como agente imobiliário?

- qual é o seu título profissional?

- como posso contacta-lo? telemóvel, e-mail, secretária?

- o que é que o motiva pessoalmente a vender bem a minha casa?

- como pretende manter-me informado durante o processo de visitas e conclusão do contrato?

- porque devo escolhe-lo como meu agente?

FONTE: ideialista.pt